大局2

大局：傳奇台商征戰紐約40年的江湖撇步(Street Smart)

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PART II 武林實戰──紐約叢林啟示錄

17 魔術方塊爭奪戰

藝高=>判斷產品生命週期的藝術

膽大=>敢下注進貨+ 看壞清空+ 差別價格嚇阻對手

成長期放膽進貨，衰亡期清貨心狠手辣

18號稱巴西的「台灣五大天王」都玩完了

商場如戰場，處處兇險、步步危機

南美禁止珠寶等奢侈品，空姐帶貨的往事(外快比本薪高)

市場很多是機會財，不但有風險也有時間窗口=>唯一的不變就是變

19商戰像拔槍對決，快生慢死

鎖定批發不搞零售的原因：唯量是問、唯快不破(有量才有利潤，快速才能擊敗對手)

從「見風轉舵」變成「見風使舵」

猶太人精明卻守信用

誠信第一(Sincere)，聰明第二(Smart)，速度第三(Speed)

20 鑽石街的生存法則

存貨管理的兩難

從「清貨」到「新貨」化庫存為現金

老闆要狠心

殺價出清- 人人都會，但賠最多

重新包裝，舊酒新瓶與老歌新唱，推陳出新才是高招

員工的堅守自盜

員工很聰明、很清楚漏洞何在，防不勝防

要施小利才能維護大利

1.給主管獎金與加給(讓他們不要跟工人同流合污)

2.亨利伯伯：低於合理的短少，視為獎金

21難忘林鐘雄董事長遭搶那一幕

22 戰場上的領導課

烏克蘭澤倫斯基 VS 阿富汗 甘尼

領導的是人，人，離不開人性

1. 面對敵人而不是背對敵人
2. 與人民同在，而非烙跑
3. 探望安慰傷兵
4. 有人願意追隨，才能成為領導，追隨的人越多，組織越大(人格魅力比權位重要)
5. 有的人的魅力來自於儀表、口才或形象，但會年老色衰
6. 權位=棍子+蘿蔔
7. 魅力+權位，影響力非同小可
8. 領導靠的是贏得認同，而非棍子與蘿蔔(的暴力脅迫)
9. 領導人就是火車頭，想去哪裡自己要用力往前衝(不能觀望大家，等待天時地利人和，要自己造勢)

23 柯林頓幫中國，李登輝救台灣

2000中國加入WTO

李登輝化解了江澤民的一國兩制

台灣人要南進，都要學會當地語言，如同猶太人落地生根

24 猶太人的千年智慧

金錢和社會地位定義了生存權

律師幫助你處理麻煩

醫師照顧你的健康

會計師照顧你的家業財產

沒錢就走頭沒路，教育孩子找工作就是以上三師，法律、會計與醫學可以兼顧生存所必需的金錢與社會地位

保障你人身安全的不是國家或警察，而是國家的法律與司法制度

遇到劫匪問要錢要命？要有錢才能有命

而賺到了錢也要有健康才能享受

(信得過的)律師與會計師可以聯手保護你的家業

但律師與會計師沒有商業敏感度，做生意需要得膽識與膽量，你只能靠自己=>見人所未見(不確定)，才能賺人所未賺(超常報酬)

25猶太人的「信任」網絡

世界級的政商人脈才能做世界級的生意與錢權交易

控制一個國家的貨幣與經濟，就可以操控一個國家的法律與政治

見多識廣的猶太人，很少小眼睛小鼻子，要搞就要搞大的

成就世界級的金融集團、媒體、IT巨擘甚至黑幫

猶太人精明守信、懂法守法，不怕被當盤子

宗教律法=跟上帝的合約

但有的遊走法律邊緣與灰色地帶=>敢偷機，就不要留下證據與被抓到

26 理髮師的世界觀

行千里路

27 韓國人的恥笑

韓國人的性格：All or None

覺得中國想併吞台灣，台灣卻還想賺中國人的錢

台灣相對窩囔與貪生怕死

國際客戶有三種人最難纏

1. 猶太人最精明利害(材料、工錢與成本算得一清二楚)、
2. 印度人最無恥(大言不慚，誇口下單1000，實際只有10-100)、
3. 華人最不成器(套交情貪小便宜、死纏爛打/浪費大家時間)

28 生理囝難生？

價格理論與ABC定價=school smart +可以被預測(無法在street 生存)，有知識

不按牌理出牌才是street smart=沒知識，但有觀察力與想像力的「頓悟」

「頓悟」=只能意會不能言傳

猶太人的精明

29 Levi’s 如何變成經典？

創新談何容易

創新(Innovation)高報酬，但也高風險

要有足夠雄厚的資本，通常是大企業才玩得起

小企業/小生意通常是改造(Renovation)：依靠勤奮與小聰明+不斷改造與推陳出新，以防止別人的仿造

華人通常心胸狹隘，見不得別人好，所謂的創新通常就是仿冒與殺價，把整個市場搞死，兩敗俱傷或一起要死不活

「薄利多銷」=沒有行銷與沒有用腦筋；不要追求第一=>有第一=有第二、第三=>永遠處在競爭中；該去追求的不是第一而是唯一

Levi的創意在於把用來做帳篷的耐磨布料「改造」拿來做牛仔褲

收購庫存與廢棄物其實是門不簡單的學問，要有識貨的專業知識、雄厚的資金與廣大的通路

https://www.imdb.com/title/tt1742340/ 

30 「賭」的致勝定律

作者兒子大學畢業時，他給兒子的三個忠告

1. 自己當老闆，不論成功或失敗，都是成就自己人生的養分
2. 不要碰金融商品，股海險惡有如賭場，陷入後人難以自拔；新聞報賺不報賠，輸得很慘的人很多很多卻無人聞問
3. 有剩餘的錢，投入房地產

要賭就一定會輸，賭之前要先想好：

1. 可以輸+輸得起
2. 不可以影響生計和情緒
3. 要有耐心(所有投資都有賭博的成分，而投資需要時間與耐心)，一時間輸贏不是輸贏，拿回家的才是贏的。