底層邏輯3

底層邏輯：看清這個世界的底牌

https://www.books.com.tw/products/0010919211

PART3. 個體進化的底層邏輯

人生商業模式=能力×效率×槓桿

能力(動機)

如何能夠比別人得到更多?

相同聰明才智下，只有比別人勤奮+工時比別人長，才能得到更多

Not only work hard but work super hard! 高效而可怕的勤奮

e.g., 微軟提供免費晚餐+2100後下班後車資公司付+每層辦公室都有睡眠室=>有些員工早上班的第一件事就是去搶睡眠室的床位(搶不到就在辦公室地板睡睡袋)

刻意練習

https://www.books.com.tw/products/0010752714 

持續學習的兩大阻礙：「心態」與「惰性」

https://www.managertoday.com.tw/articles/view/55554

效率

作事方法有關，方法論=f(選擇, 方法與工具)

選擇=判斷這件事情值不值得作(對準你的目標，才去作高效而可怕的勤奮)

方法與工具，e.g.,白板、各種軟體、AI輔助

槓桿

每個人一天只有24小時，如何放大產出與影響力

1.團隊槓桿 讓更多人可以複製學會到你的能力與效率)

2.產品槓桿  e.g., 古騰堡印刷術，讓聖經隨手可得；e-learning 教材讓講師可以教更多人

3.資本槓桿  羅姆尼 貝恩模式

與其當顧問付出許多心血(只收微薄的顧問費)，不如自己評估完，覺得有救的公司就收購下來，進行改革

https://www.entrepreneur.com/leadership/5-valuable-concepts-i-learned-working-for-a/242097 

4.影響力槓桿  =演講、寫作與社交建立人脈

演講與寫作，是發揮影像力的武器與工具

人脈不是那些可以幫忙你的人，而是哪些你可以幫忙得人

小結

• 最可怕的能力是獲得能力的能力(=學會自學)
• 最可怕的效率是伸縮時間的效率(100小時完成的工作，10小時內完成，在縮減到1小時內)
• 最可怕的槓桿是撬動人心的槓桿(發揮影響力、每個人都來幫你)
• 核心能力強+高效率運作，槓桿可以放大成果；核心能力是支點
• 核心能力弱、運作沒有效率，空有槓桿只會加速失敗

把工作當成玩

工作是創造，不是消耗

最珍貴的人生奢侈品無法用錢買到- 時間與生命

四象限

玩出成就感

挑戰各種專案

步步高升，經歷外派…

出來工作要學會玩(樂在其中)，不會玩，工作沒有辦法長久

如何做好時間管理

https://www.darencademy.com/article/view/id/17086 

時間的顆粒度

有的人以天為單位，有的人以小時為單位，有人以分鐘為單位

1. 理解別人(特別是老闆與客戶)時間的顆粒度
2. 細膩化你的時間顆粒度
3. 善用日曆或手機管理時間顆粒度

時間管理的層次

年：職涯學習發展人生目標

日：目標展開的時間運用，公益、拓展人脈、旅遊、出差…

時：區分輕重緩急，一次只處理一件事情，活在當下

時間管理其實是習慣與性格

有的人習慣要有計畫與日程表，有的人不要有計畫

時間管理其實一點都沒有樂趣，沒有養成習慣的人管理時間很痛苦

但商業世界、上班工作與管理，講求的就是時間觀念、進度預估與回報

時間管理，最重要的不是如何從 17 分鐘裡省出17秒，而是判斷這 17 分鐘值不值得用於做某事，以及如何用17分鐘省出17個小時。

指數級增長、正態分佈和冪律分佈

https://medium.com/vincent-chen/%E8%AE%80%E6%9B%B8%E5%BF%83%E5%BE%97-%E5%BA%95%E5%B1%A4%E9%82%8F%E8%BC%AF2-%E4%BA%8C-d1058f0c7a0b 

你的產品與服務是常態分配還是冪次分配?

https://deepinbook.com/the-underlying-logical/the-underlying-logical-15.html?action=all 

常態分配

一般上班族工作，生產產品；一分耕耘一分收獲

幂次分配

藝術創造、創業；競爭激烈，贏家通吃

如何正確理解指數級成長

商業模式有本質不同，例如餐飲店，就是與常態分佈，大家都差不太多，而網路平台的生意就是冪律分佈，只能贏家通吃。

那麼話要說回來，如果你要想指數級的成長，那麼你必須要做這些冪律分佈的生意才行。前期可以重投入，但是後端的邊際交付成本要降到0，才可以快速的擴展規模。開餐飲店想獲得指數級增長，得考慮中央廚房的建設，否則沒辦法標準化複製。

變革時代的產業選擇

製造業是個避風港，它屬於常態分佈，可以容納很多的中小企業與就業人口，但是你一定要想清楚，一旦你進入了這個避風港，也就意味著，你只能做點這種小生意與打工仔，不可能做大或大賺。

服務業有兩種，一種美容美髮餐飲，每次服務單一客戶，不會沒有生意；要做大，也不是不可能，那就得滿足幾個條件，標準化，可複製，加槓桿

另一種是建平台賣軟體與課程，你只能成為第一，如果不是第一或第二通常活不下去。

把事做對，創造10倍價值

不是要比别人強10%，而是要強1000%

我對她說：當你比他人只強一點時，或許別人會嫉妒、不服，會攻擊祢，甚至詆毀你。然而，當你足夠強大以至遠遠超越他人時，他人連嫉妒的勇氣都沒有，剩下的只是對你的仰望和深深的敬畏，他們會愛你、怕你、敬你。

想增長10%時，你只是希望在原有路徑上獲得自然增長。邏輯不變，血戰向前並不容易。但是，如果你想獲得的是10倍的增長，那一定不是在原有道路上走出來的，必須尋找一條新道路。苦思冥想，不斷嘗試，找到優化的戰略，就可能瞬間提高10倍。

因此，創業時更重要的是選擇，而不是努力；更重要的是思辨，而不僅僅是執行。

千位的挑對產業與時機或是百位（戰略）上進一步，抵得上個位（管理）上進百步。

讓自己發生改變，會發現周圍都是好人

生活中，我們總會遇見一些充滿負能量的人和一些麻煩事。但往往我們真正要逃離的，不是那些充滿負能量的人和麻煩事，而是不斷遇到負能量人和麻煩事的自己。

Jack Trout

https://www.eslite.com/product/1001130572732881 

講過一個非常重要的觀點：對付價格戰最好的方法是什麽？是漲價。

價格提升，會在消費者心智中形成“高端高質”的品牌印象，而價格上調帶來的毛利資源，也能爲品牌帶來更好的工藝和技術，赢得更好的經銷商渠道和廣告機會，繼而坐實“高端高質”的用戶認知，形成正向循環。

當覺得生活中到處是“爛人”時，那是因爲你生活在“爛人”的圈子裏。你要做的，不是改造那些“爛人”，更不是變成比他們更爛的人，而是遵循特勞特先生的教誨，讓自己不斷“漲價”，讓自己配得上更好的圈子。這，才是正道。

一個人痛苦，是因爲他沒有高度和格局。高度不夠，看到、聽到的都是問題。格局太小，糾結的都是雞毛蒜皮的小事，看不到廣闊的增量。你站在1樓，有人罵你，聽到了很生氣。站在10樓，有人罵你，你聽不太清楚，還以爲别人在和你打招呼。你站在100樓，有人罵你根本看不見，也聽不見。

人脈的本質是給予價值、平等交換

https://www.projectup.net/article/view/id/16969 

你能為別人創造多大價值，你就有多大價值 

一個人的財富基本盤，由兩個組成部分： 第一，你自己的本事； 第二，你和其他人聯結的本事。 

前者是 1，後者是 1 後面的 0，而且，後者是前者的放大器

你能幫到的人，才是你的人脈

你要認識一個人的關鍵，是他想不想認識你。這個決定權在他，不在我。 如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。 當你能夠幫到越來越多厲害的人時，你的人脈才會越來越廣，人脈的品質也會越來越高。 那些能幫到你的人，不是你的人脈；只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值，去幫助別人。 

如果你不斷發光發熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說明你暫時對他們是沒有價值的。他們暫時還不是你的人脈。等到有一天，當你有能力幫到他們的時候，他們才會成為你的人脈。 

記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。

知識、技能與態度

https://medium.com/vincent-chen/%E5%BA%95%E5%B1%A4%E9%82%8F%E8%BC%AF-%E7%9C%8B%E6%B8%85%E9%80%99%E5%80%8B%E4%B8%96%E7%95%8C%E7%9A%84%E5%BA%95%E7%89%8C-%E4%BA%8C-a0e4c4d9bf80 

知識

別人歸納出的(成敗)經驗法則，靠頭腦書本學習

但知識有適用邊界與保值期=>社會與環境一直在變

不要把知識當技能學=>只相信自己懂的=>你的領悟不過只是別人的基本功(=閉門造車，沒有站在巨人的肩膀上)

技能

難以言傳，要靠自己做過的領悟

靠身體與實作學習

知識+技能=能耐competence

不要把技能當知識學=>買書學溝通技巧、談判技巧、戀愛技巧=>紙上談兵

態度

選擇看待世界/人事物的眼光、價值觀

e.g., 性善or 性惡；大家分同一塊餅或者可以把餅做大

用腦學習知識，用手學習技能，用心學習態度

重要性，態度50%，技能30%，知識20%

心態高過雲端，姿態埋入地底

自污(自嘲)

君子自污，和光同塵；留三分俗氣，以防格格不入

http://www.thevalue101.com/article.php?id=126000 

自污：邀請引發善意

他污：邀請引發惡意

示弱

内心夠強大，才能以弱示人

看淡

靠別人評價自己=>痛苦別人眼睛長在頭頂上

自己評價自己=>夠成熟的，會覺得自己沒什麼了不起

人人都應該是自己的CEO

你和公司關係，本質是合夥關係(而非主奴)

老闆承擔風險，員工領薪水

員工想要追求高薪，要能承擔

工資、獎金、股權與價值觀

工資：

• 把個人時間與心力賣給老闆，老闆付錢買的是責任與能力
• 期待加薪，要提升自己的能力與當責
• 角色定位：打工仔(害怕風險)

獎金：

• =彈性工資，支付給業績超額達成
• 某種程度，獎金比例高低=被視為合夥人的程度高低
• 角色定位：業務與經理人(承擔風險)

股權：

• 支付與購買未來潛力與獲利機會
• 從打工仔變成跟老闆生意一起的命運共同體
• 角色定位：CEO與高階主管(接受風險)

價值觀：

• 志同道合，為共同夢想而打拼，同生共死
• 角色定位：創業家/創辦人(接受自己的命運)

藝術家為人類帶來自由

人體内的獎勵機制

人的快樂痛苦受制於DNA自私的基因與生理反應

藝術讓人解脫